產險業行銷通路決定因素之研究
學年 103
學期 2
出版（發表）日期 2015-06-30
作品名稱 產險業行銷通路決定因素之研究
作品名稱（其他語言） A Study on the Determinants of Marketing Distribution of Non-Life Insurance Industry
著者 江朝峰
單位
出版者
著錄名稱、卷期、頁數 風險管理學報 17(1)，頁5-28
摘要 從文獻及實務觀察發現，我國產險業三大行銷通路，直接業務員、保險經紀人、保險代理人的特性有所不同，所以本研究採用問卷調查法，蒐集9 家產險公司 2008 年至2012 年的產品及行銷通路資料，利用Tobit 迴歸探討直接業務員通路比率、保險經紀人通路比率、保險代理人通路比率與商品複雜程度、險種集中度、費用率、佣金比率及控制變數間的關係。從本研究結果可知，我國產險公司選擇行銷通路時，支持交易成本理論及代理理論。亦即，直接業務員通路比率愈高者，其費用率愈高、險種集中度高、佣金率低及商品複雜程度低。實證結果亦顯示佣金率與經紀人通路比率呈正相關，而險種集中度、費用率與經紀人通路比率則呈負相關。另外採用代理人通路愈低者，公司的費用率高。
關鍵字 產險業;行銷通路;Tobit迴歸
語言 zh_TW
ISSN
期刊性質 國內
收錄於
產學合作
通訊作者
審稿制度 是
國別 TWN
公開徵稿
出版型式 ,紙本
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機構典藏連結 ( http://tkuir.lib.tku.edu.tw:8080/dspace/handle/987654321/113710 )